谈驻店厂商促销员对改善工商关系的作用

• 作者: 尹卫华
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 工商关系 零售终端 促销员品类管理
• 年，卷（期）: 2007,（22）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 20-22
• 页数: 3页
• 分类号: F270-05
• 字数: 5657字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.22.011

摘要

零售终端的重要性增加使得厂商处于供应链的弱势地位,厂商希望通过驻店促销员强化自己在零售终端的地位.零售商也急于改变零售店效率下降的现实,因此厂商促销员的出现也得到了零售商的许可.驻店厂商促销员给零售商和厂商均带来一定的好处,但是如果过高估计厂商促销员的作用,那么促销员给零售商和厂商也将带来不少弊端.因此,驻店厂商促销员并不是改善工商关系的万全之策,零售商和除了客观评价促销员的作用,对他们加强管理之外,还应积极采用先进的零售技术即品类管理,深入推进双方的合作,实现双赢.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	尹卫华		12	72	6.0	8.0