战火中的约哈里窗口

• 来源期刊: 中国建设动态：阳光能源
• 学科: 经济
• 关键词: 窗口 销售人员 谈判 大客户 商业
• 年，卷（期）: 2007,（5）
• 页码范围: 59-60
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

在很多人的口中,商业谈判被喻为没有硝烟的战场,谈判桌前的讨价还价,就是一轮轮唇枪舌战。对于销售人员来说,商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说,在谈判桌上的表现,将会直接决定销售活动的成败。