厂商合作伙伴关系的价值及构建

• 作者: 张堂松 李克芳
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 合作伙伴关系 信任 信息契约
• 年，卷（期）: 2007,（22）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F270.7
• 字数: 4162字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.22.009

摘要

厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势,因此,厂商应努力构建合作伙伴关系.厂商可以通过双向锁定增进彼此之间的信任,在彼此间实现信息共享和安排激励性的契约等措施来构建厂商合作伙伴关系,以减少渠道冲突,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李克芳		37	204	9.0	11.0
2	张堂松		12	55	5.0	7.0