企业销售人员的绩效考核方法及模型

• 来源期刊: 人才资源开发
• 学科: 经济
• 关键词: 评估指标体系 综合得分 功效系数法 相结合 允许值 定量指标 绩效考核 定性指标 模糊评价法 销售人员
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 37-38
• 页数: 2页
• 分类号: F272.92
• 语种: 中文

摘要

一、销售人员绩效考核的指标体系销售人员绩效考核是一个综合的、受多项指标影响的复杂问题,其评估指标体系的建立,应遵循科学性与可操作性相结合的原则.本人在认真分析研究的基础上,对销售人员的绩效考核从定量和定性两方面综合考虑,并构造出企业销售人员绩效考核的指标体系(如表1所示).