提升KA销量，如何从“单店”突破？

• 作者: 经纬（组稿）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销量 天女散花 费用 销售 市场
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（5）
• 页码范围: 82-84
• 页数: 3页
• 分类号: F426.471

摘要

KA的重要性不言而喻，但是“天女散花”般对所有KA门店进行大规模的费用投人也是不现实的。所以，要认真选择出重点KA店，通过重点KA“单店”销量的突破，来带动整体KA店的销售。同时，使市场从“星星之火”达到“燎原之势”。