渠道策略三大法则

• 作者: 赵刚
• 来源期刊: 中国制造业信息化：应用版
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道策略 行业信息化 品牌认知 市场竞争 法则 竞争优势 管理软件 中小企业
• 年，卷（期）: 2007,（9）
• 页码范围: 37
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

面对行业信息化的深入应用．中小企业信息化市场的蓬勃兴起．管理软件市场竞争也逐步升级．品牌与渠道正成为保持竞争优势的关键。从客户对品牌的认知度看．目前品牌认知的格局仍然是高端品牌以SAP为代表．中端品牌以用友、金蝶为代表．低端品牌以速达等为代表。在行业高端市场．竞争的核心是品牌。随着国企的做大做强、并购整合与国际化．对国际一流的管理软件品牌需求日益增加。SAP携品牌优势．继续攻城掠地．继巩固石油行业三大集团后．在电力、钢铁等行业自上而下扩大战果。在中小企业市场．则主要是在力拼渠道：在区域中型企业市场．用友，金蝶凭借着强大的渠道覆盖与渗透能力，形成势均力敌的格局；在小企业市场．速达、任我行等以标准化产品通过各种分销渠道占领市场。

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序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵刚		16	5	2.0	2.0