我看“直分销模式”之三：告别渠道博弈时代，走向厂商价值一体化

• 作者: 程绍珊
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 分销模式 一体化 价值观念 白酒企业 市场运作
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（9）
• 页码范围: 52
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实上，根本没有企业进行真正的市场运作，更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。

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1	程绍珊		7	0	0.0	0.0