“招商”要让商家感觉稳赚

• 作者: 王海鹰
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商家 经销商 市场推广 销售人员 产品 糖酒会 企业
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 页码范围: 114
• 页数: 1页
• 分类号: F724.782

摘要

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王海鹰		12	1	1.0	1.0