蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

• 作者: 小刘（整理）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 高端市场 经销商 强势品牌 品牌产品 营销方式 啤酒代理
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 页码范围: 124-125
• 页数: 2页
• 分类号: F724.782

摘要

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。