做夜场需要“技术”

• 作者: 梁礼明
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 技术 经销商 终端 销量 酒店 厂家 利润 促销
• 年，卷（期）: xsp_2007,（10）
• 页码范围: 78-78
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

对经销商来说．无论是夜场还是大型酒店都意味着可能有高销量（有销量不一定有高利润）和高风险。在圈子里，也时有做一些大场子的同行，他们与优势终端合作，看起来是相当的惹眼。不过，你要知道，这些能买下专场促销权的经销商，往往背后都是由厂家来买单，甚至还有通过买专场来吃厂家费用的。现在还有一类自己买下终端酒水供货权的经销商，要知道这需要对终端有相当的控制力。