顾问式销售团队绩效评价策略

• 作者: 陈关聚
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 顾问式销售团队 绩效考评 策略
• 年，卷（期）: 2007,（7）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 25-26,66
• 页数: 3页
• 分类号: F406.11
• 字数: 4220字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.07.014

摘要

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题.本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈关聚	西北大学经济管理学院	50	432	11.0	19.0