关于竞争性谈判双方的几种心理分析

• 作者: 刘跃华
• 来源期刊: 中国政府采购
• 学科: 经济
• 关键词: 竞争性谈判 心理分析 过于自信 产品价格 采购人 谈判采购 优惠价格 精神境界
• 年，卷（期）: 2007,（12）
• 页码范围: 59-62
• 页数: 4页
• 分类号: F812.45

摘要

问题一：过于自信往往得不偿失 竞争性谈判是一个双赢的格局。但是不论是采购人或供应商，都对自己在谈判采购中所处的位置抱必胜的信念。采购人认为自己将得到最信糊、最优惠价格的产品，供应商则认为自己的产品价格最实惠、品质超群，能够受到采购人的青睐。俗话说自信是成功的基础，但这仅仅是一种精神境界的信念，属于战略问题，

作者信息

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1	刘跃华		28	0	0.0	0.0