一位蒙牛经销商的“离职”告白

• 作者: 孙力（整理） 张小杰（口述）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 牛 销售合同 代理商 鹿泉市 石家庄 经理 合作
• 年，卷（期）: 2007,（12）
• 页码范围: 58-59
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

近年来，经常听到一些经销商在感慨，做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候，许多经销商都面临抉择。不签，怕失去与大品牌的合作机会，并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉；要是签，就必须面对无法理解更无法完成的销售指标，以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。 由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来，各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天，本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市，采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后，张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事：

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