有效营销执行 制胜区域市场

• 作者: 施杰
• 来源期刊: 供热制冷
• 学科: 经济
• 关键词: 营销执行 营销管理 职能体系 营销资源 营销机制 营销业绩 营销计划 营销中心 市场管理 目标管理
• 年，卷（期）: 2007,（5X）
• 页码范围: 60-62
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

【正】区域经理在营销管理的职能体系中是非常重要的一个营销管理执行层。作为营销中心在全国各区域市场所派设的区域经理,在营销活动中,本身所扮演的角色是多重的。从区域市场管理的角度上看,他即是一个战略规划与部署者,又是一个战术的制订与执行者。他是所管辖区域根据地的核心,他的权利和职能在指挥和掌控着他的这个区域大部分的营销资源的运用和营销机制的运行。区域经理的职业生涯,让我认识到营销业绩的萎缩与增长,主要的一个因素在于:作为区域经理,你是否对你的区域市场进行了有效的管辖,你是否制订了有效的计划并且有效的去执行了它。