双汇玉米肠:水平营销打造“热迷”品牌

• 作者: 刘登义
• 来源期刊: 中国品牌
• 学科: 经济
• 关键词: 消费者 玉米 营销思维 新产品 热狗 科特勒 低温肉制品 推向市场 创造性 水平
• 年，卷（期）: 2007,（3）
• 页码范围: 84-87
• 页数: 4页
• 分类号: F426.82

摘要

链接在纵向营销思维之外,一些公司已经在运用另一种思维,探索开发出了新的产品和市场,并在获取高额利润回报的同时,成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,它不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是,首先选择一个焦点,然后进行横向置换以产生刺激,最后建立一种联结。科特勒认为水平营销是一个过程,虽然它属于一种跳跃性的思维,但也是有法可依的。应用创造性研究的结果,他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧,并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是:替代、反转、组合、夸张、去除、换序。