强势企业“高压”经销商如何应对

• 作者: 李博（组稿）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 企业 高压 销售合同 管理咨询 品牌产品 总经理 代理机
• 年，卷（期）: 2007,（8）
• 页码范围: 74-75
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

经销商与企业谈判断的过程，都是一个相互角力博弈的过程。面对企业“高的离谱”的年度销售任务，不少经销商高兴不起来。尤其是面对强势的合作企业，离签定销售合同只有两天的时间了，经销商真的不知道该签还是不该签。不签，就会失去一个大品牌产品的代理机会；签，就得面对无法理解更无法完成的高压销售指标。这成为不少食品经销商苦恼的事情。针对这个问题，本刊邀请到上海英昂管理咨询有限公司总经理郭金龙、杭州尚阳机构董事长尚阳、北京和君咨询有限公司总经理程绍珊等我国知名的渠道、经销商问题专家，