扼住“大卖场窜货”的咽喉

• 作者: 王绍辉
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 大卖场 窜货 咽喉 价格体系 副总经理 零售业 消费者 供应商
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（8）
• 页码范围: 84-85
• 页数: 2页
• 分类号: F726.1

摘要

问题陈述：零售业的主宰地位日渐突出，一些大型的实力雄厚的连锁卖场为了吸引更多的消费者，纷纷向供应商索要更好的交易条件，比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品充斥到非零售渠道中，这样就形成了大卖场窜货。大卖场窜货的发生，严重干扰了企业的正常价格体系，造成了渠道混乱。本期营销诊所特意邀请到正大集团油脂事业线副总经理王绍辉来对这一问题进行剖析解决。