谈判中的非理性因素及其规避策略

• 作者: 杜伟宇
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 非理性因素 框架
• 年，卷（期）: 2007,（3）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 4135字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.03.020

摘要

谈判已成为管理者生活和工作中必不可缺的一部分,研究者一直以经济人假设来看待谈判者,但发现某些有积极谈判空间的谈判却屡遭失败,于是人们开始思索非理性因素对谈判的影响.本文阐述了谈判行为决策研究的发展,归纳了影响谈判的非理性因素,并以此为依据,提出了规避非理性因素的策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杜伟宇	华东理工大学商学院	19	141	7.0	11.0