玩转“博弈”区域经理轻松上阵

• 作者: 周导
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经理 博弈 松 营销管理 经销商 渠道管理 资金 运营
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（17）
• 页码范围: 98-101
• 页数: 4页
• 分类号: F272.91

摘要

由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商．特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此，作为区域经理，如果能够深谙博弈之术，就能轻松掌控经销商，顺利开展自己的工作。