如何应对大卖场的“刁难”

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 大卖场 经销商 零售终端 水行业 酒店 规模化 整合 连锁
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（17）
• 页码范围: 104-105
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

“店大欺客，客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显，但我们经常看到的是“店大欺客”，很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合，卖场呈现规模化、连锁化的特点，强势的大卖场不断出现。不管爱也好，恨也好，经销商不得不和这些强势卖场打交道，谁让自己想扩大销量呢？在这种情况下，被众多经销商追捧的大卖场，难免就有了些脾气，时不时地“刁难”一下经销商。那么，作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商，是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢？