变换商家角色治理成熟市场

• 作者: 梅明平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场占有率 成熟 治理 商家 销售渠道 化妆品行业 销售额 广东省
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（19）
• 页码范围: 94-95
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广，使得“渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉，经销商队伍大为扩大，而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言，积极性反倒大有提高，把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上，重新焕发青春和活力。