六月饮料新品，花儿般的绽放

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 饮料 经销商 凉茶 产品 渠道
• 年，卷（期）: 2007,（21）
• 页码范围: 74-77
• 页数: 4页
• 分类号: TS275.5

摘要

大家好，欢迎来到《新品猎头》，上月我们在节目中推荐了五款新品，读者反映强烈，尤其是对达利园“优先乳”和小洋人绿豆凉茶，经销商朋友关注度很高，认为这是操作较为容易，能走量的产品。但是专家提示，在运作的时候要充分考虑产品存在的陷阱，如达利园在渠道上施行“放羊式”管理，地面跟进不够，这直接导致其渠道掌控能力减弱，“和其正”凉茶从3元卖到2．5元就是这个原因。