最大的利润空间不能留给经销商

• 作者: 韩建华
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 利润空间 经销商 营销创新 新品开发 糖酒会 名酒 市场 上市
• 年，卷（期）: xsp_2007,（22）
• 页码范围: 14-14
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

这些年来，无论哪一个新品开发上市或者哪一种营销创新模式都没有忘记把最大的利润空间让给经销商。某老牌名酒把高端酒涨价300元后全部留给了经销商，全国糖酒会上更有打款10万送10万的过街条幅，还有的招商牌写着每瓶2．7元＋市场50％支持等等。在强力地促销支持下，经销商们把各地市场打得红红火火。然而，红火之后却是一两年喝倒一个牌子。这都是“把最大利润空间让给经销商”惹的祸。

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