整合才是硬道理——北京市场操作变化和趋势分析

• 作者: 周转
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 北京市场 操作 道理 整合 销售政策 经销商 决策层 资金 酒水市场
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（24）
• 页码范围: 70-72
• 页数: 3页
• 分类号: F724.782

摘要

有一个名酒品牌，与一家资金实力雄厚的经销商合作，双方共同出资三千万攻打北京市场。初期，双方信心都很足，迅速招兵买马，酒店、商超、零售、分销全面启动，大力度促销跟进，密集广告轰炸配合……四个多月过后，资金所剩无几，市场却反应平平。这种情况下，决策层信心动摇，销售政策变化随意，业务队伍人心涣散，最终退出了市场。