供货商如何让自己的商品不被卖场淘汰

• 作者: 黄静
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商品 供货商 业务人员 采购 销量 厂商 费用 谈判
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（24）
• 页码范围: 108-109
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比越来越大，卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度大、费用高，千辛万苦进场的商品表现得稍差就有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂方人员，你要是清楚地了解卖场内部是如何进行商品引进与淘汰的，熟悉其中的规律和尺度，再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了。知己知彼方能轻松上阵从容应对。