金销商，被夸大的含金量

• 作者: 何足奇
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 工学
• 关键词: 含金量 经销商 经营水平 营销系统 通路 白金 白酒
• 年，卷（期）: xsp_2007,（25）
• 页码范围: 93-95
• 页数: 3页
• 分类号: TS934.3

摘要

从经销商到金销商，这是渠道竞争，终端争霸环境下厂商博弈的产物。黄金通路，白金通路或者超白金通路的口号并不能掩盖白酒经销商在经营水平上的粗糙。转型期的经销商并没有真正地从营销系统上形成“含金量”。