渠道变革与创新厂商合作模式

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销售渠道 合作模式 厂商 创新 经销商 边远山区 少数民族 可口可乐
• 年，卷（期）: 2007,（29）
• 页码范围: 51-52
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

经销商总是被动的，作为渠道中最弱的一个环节，无论是生产商还是终端的变革，都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环，从中国多层次市场的特殊性来看，经销商不会消失，仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区，在少数民族的村寨，我们看不到可口可乐，看不到康师傅、统一，但我们可以看到娃哈哈；