新模式，合作落到实处

• 作者: 赵传平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 合作 商家 厂家 博弈 控制 品牌 客户 忠诚
• 年，卷（期）: 2007,（29）
• 页码范围: 53-56
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

实事求是地讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际执行中一直操纵合作的是相互博弈。厂家在博弈中，要的是控制；商家在博弈中，要的是支持。所以我们看到的现实就是：厂家时时担心失去控制，商家经常抱怨支持不足，于是创建忠诚客户和共同营造品牌，都成了一种说辞，相互利用成为实现控制和支持的唯一手段。