解读商超采购的言下之意

• 作者: 王山
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 采购 解读 销售渠道 厂商 利润 原因 销量
• 年，卷（期）: 2007,（33）
• 页码范围: 114-115
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。