企业助销制度探讨

• 作者: 巩象忠
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 助销制度 渠道控制 宝洁模式
• 年，卷（期）: 2007,（20）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3
• 字数: 4112字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.20.014

摘要

助销作为一种有效的分销管理手段,不仅可以缓解厂方与经销商的渠道冲突,而且其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,厂方可以利用助销进行渠道控制.本文从助销制度特征、具体实施方式以及实施中的注意事项等方面对助销进行了全面分析,希望能够对制造商普遍存在的渠道控制难题提供一个解决方案.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	巩象忠		13	46	4.0	6.0