小经销商也要看得远

• 作者: 胡风
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 产品优势 组合配置 酒类 创业者 行业 销售 价格
• 年，卷（期）: xsp_2007,（33）
• 页码范围: 82-82
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

在整个酒类销售行业里，人们常常看到的都是大户的风光，但实际上中小型商家才是占比例最大的。像前文中主角这类，期望在自酒行业淘金的创业者也数量庞大。从我们的经验来看，他们中绝大部分人最终还是很难有所发展。因为稍有规模的酒类经销商，在产品组合配置、经营品牌旗下所有价格段产品的思想指引下，即便是在低档酒领域，留给小户的机会也并不多。虽然从理论看，今天的大户多是从小户发展而来的，但在当下的环境既无产品优势，也无资金优势，

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序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡风		1	0	0.0	0.0