新型渠道案例

• 作者: 曾祥文
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 销售人员 案例 企业组织结构 白酒企业 企业体制 企划 总监
• 年，卷（期）: 2007,（37）
• 页码范围: 58-59
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。