一个市场的多客户策略

• 作者: 何太国
• 来源期刊: 饲料博览：企业管理版
• 学科: 经济
• 关键词: 流通渠道 目标市场 市场信息 终端市场 销售机会 销售渠道 渠道优势 细节营销 业务关系 新产品市场
• 年，卷（期）: 2008,（1）
• 页码范围: 23-26
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

【正】目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商(也就是客户)→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键的作用。要想成功开拓一个目标市场,我认为客户的选择与确立是头等大事,他是取