成功推销的五个“不”字诀

• 作者: 李耿源
• 来源期刊: 餐饮世界
• 学科: 经济
• 关键词: 推销 餐饮企业 消费需求 参考价值 从业人员 顾客 挑战性 产品
• 年，卷（期）: 2008,（1）
• 页码范围: 28-30
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3

摘要

推销的主要手段是说服，推销人员要在不断变化和竞争激烈的市场上。说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。面对推销，顾客说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说，如何不让顾客说“不”，就等于取得了推销的成功。 对于餐饮企业而言，虽然与通常的上门推销产品有差别，但也同样有推销行为，因此，下面介绍的诀窍，对于餐饮从业人员掌握一点推销技巧还是很有参考价值的。