欲取先予赢市场

• 作者: 章小琴
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 市场 第二次世界大战 世界知名品牌 免费赠送 创始人 利益 军人 顾客
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 1
• 页数: 1页
• 分类号: F407.63

摘要

欲取先予，是打动顾客，赢得市场的一着妙招。它牺牲的是局部的利益，赢得的是整体的利益；牺牲的是暂时的利润，赢得的是长期的订单。 吉列剃刀如今已是世界知名品牌了。这种剃刀问世时，一度乏人问津。为了打开销路，它的创始人吉列先生做出了免费赠送的决定。当时，第二次世界大战刚刚开战，很多军人开赴前线，吉列先生将免费赠送对象锁定为前线军人。