大客户商机管理模式研究

• 作者: 孙丽娟 张敏 陈云海
• 来源期刊: 广东通信技术
• 关键词: 商机 商机管理 商机生命周期
• 年，卷（期）: 2008,（5）
• 所属期刊栏目: 通信热点
• 页码范围: 2-5,21
• 页数: 5页
• 分类号: F6
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-6403.2008.05.001

摘要

本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张敏		32	250	10.0	14.0
2	孙丽娟		7	33	3.0	5.0
3	陈云海		1	15	1.0	1.0