宝洁以“助销”掌控渠道

• 作者: 楚杰
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 宝洁 助销 销售管理模式 客户关系管理 营销战略思想 运作理念 管理市场 经销商
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 43-44
• 页数: 2页
• 分类号: F276.7

摘要

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念，它体现了宝洁“一切以消费者为中心”，帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务，建立经营伙伴型厂商关系，提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式，则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸，作为自己分销战略的一个重要组成部分，希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率，掌控整个市场。