封疆大吏如何得总部欢心

• 作者: 余大洪
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售员 公司 经营部 总经理 市场 国企 资金
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 页码范围: 4-6
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将在经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家分公司，这些销售员就成了各分公司的总经理，成了名副其实遍布全国的封疆大吏。