如何把握商务谈判中的退让策略

• 作者: 刘韶光
• 来源期刊: 蚌埠党校学报
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 谈判过程中 让步策略 谈判者 谈判结果 利益冲突问题 递减法 目标价值 最大化原则 评估目
• 年，卷（期）: bbdx_2008,（3）
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 分类号: F740.41

摘要

【正】退一步海阔天空。商务谈判过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方互利双赢的解决方案是成功达成协议的渠道。但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如果双方就某一个利益问题争执不下,导致谈判陷入僵局,这时,恰当的运用让步策略有时是非常有效的工具。谈判中的让步要求谈判者准确把握时机、灵活选择方法、巧妙掌握尺度,要经过缜密思考、通盘衡量、步步为营、恰到好处,既要保证自己利益没有大的损失,又要使对方尝到甜头,促成有利自己的谈判结果。

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1	刘韶光		4	0	0.0	0.0