拓展工业设备销售

• 作者: 刘同强
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 工业设备 销售方式 销售人员 代理渠道 业务员 市场 直销 顾问
• 年，卷（期）: 2008,（4）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？