产业市场环境中"关系"的利益分析及营销应用

• 作者: 周庭锐 尹洪娟 贾志永
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 关系 关系营销 网络密度 网络中心度
• 年，卷（期）: 2008,（22）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 20-22
• 页数: 3页
• 分类号: F014
• 字数: 4986字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2008.22.009

摘要

本文以"关系"在产品市场中的运行利益及其条件为基础,从社会网络镶嵌理论视角,分析产业市场中组织的交易网络与关系网之间的关联.文章指出,关系网的网络密度和网络中心度是"关系"发挥效应的外部前提条件,而组织的内部文化则是"关系"策略在交易关系发挥效应的内在保障基础,文章最后提出,在我国的产品市场交换活动中运用"关系"策略时,需要战略性地管理"关系网络"地位,正确评估组织文化的影响,权衡关系成本变化后的关系资本.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贾志永	西南交通大学经济管理学院	69	464	12.0	18.0
2	周庭锐	西南交通大学经济管理学院	29	372	11.0	18.0
3	尹洪娟	西南交通大学经济管理学院	5	61	3.0	5.0