电信行业大客户价值评估体系探析

• 作者: 许春恒
• 来源期刊: 通信管理与技术
• 学科: 经济
• 关键词: 电信市场 大客户 价值评估 群体价值 个体价值 营销策略
• 年，卷（期）: 2008,（4）
• 所属期刊栏目: 市场经营
• 页码范围: 26-30
• 页数: 5页
• 分类号: F626
• 字数: 7264字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-6200.2008.04.010

摘要

从大客户群体价值与大客户个体价值两个方面介绍如何构建大客户价值评估体系,介绍并分析大客户的直接价值、附加价值、潜在价值、隐性价值等测算模型,对大客户群体价值进行实际测算,从资源调配、市场细分等角度探讨客户价值评估结果在营销实践中的应用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	许春恒		1	23	1.0	1.0