推行产品计价 造就营销典型——介绍宣城分行的三位基层营销能手

• 来源期刊: 安徽农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 基金营销 产品营销 宣城分行 计价 能手 中间业务收入 个人住房贷款 一线员工
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F832.3

摘要

宣城分行在2006年实行产品计价的基础上，2007年进一步修订完善，并配套制定了《客户经理考核办法》、《个人住房贷款考核办法》等。这些政策的有效实施，极大地激发了广大一线员工的营销积极性。截止2007年末，全行个人住房贷款较年初增长了3亿元，同比多增2．7亿元；银行卡发卡76212张，同比多增30565张；基金营销83255万元，同比多增7亿元；中间业务收入3569万元，同比增加1696万元，增幅达90．5％。在促进业务快速发展的同时，基层员工的收入也得到增加，尤其营销能力强的员工，年计价工资收入不仅超过其正常工资收入，而且大大超过机关员工、甚至支行行长的年收入。全行基层营业网点中也涌现出了一大批产品营销能手，本文从中选取三位，介绍他们的先进经验，以资全行员工借鉴。