金寨支行业务综合营销首战告捷

• 作者: 袁同炜
• 来源期刊: 安徽农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 综合营销 金融业务 支行 个人客户经理 储蓄存款 “三个结合” 优质客户 产品整合
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 34-34
• 页数: 1页
• 分类号: F832.33

摘要

金寨支行首季金融业务综合营销活动立足本行实际，转变营销方式，实行“三个结合”。即：柜面营销和户外营销相结合，营销存款和营销其它金融产品相结合，内部营销与外部营销相结合。把握“四个重点”，一是把握好重点产品。突出特色，重点做好务工汇兑、银行卡、保险代理、电子银行、基金代销等产品的宣传营销工作；二是把握好重点客户对象。在公司类、机构类客户营销上，把营销重点锁定在企业的管理层人员，搞好公务员、教师、律师、医师等优质客户攻关。在个私业务营销上，围绕个人产品整合、个人信贷客户的跟进，强化个人客户的拓展及其他高价值客户群体的开发；三是把握好优质客户的营销。在各营业网点开辟贵宾窗口，为贵宾客户配备专职的个人客户经理，积极开展理财顾问式营销，为贵宾客户提供优质、优先、优惠的金融服务；四是把握好重要黄金时段。认真研究阶段性的营销重点，特别是充分利用春节期间黄金时段，进行强势宣传营销，取得了良好的开局。截止1月底，全行实现各项存款净增11067万元。其中：储蓄存款比年初净增2895万元，对公存款比年初净增8172万元，计划完成率居全市农行首位。新增发卡4200张，新增卡存款1500万元，营销基金170万元，实现保费收入167万元，营销电子银行1993户，营销各项贷款132万元，为全行一季度各项计划目标的实现奠定了坚实的基础。