消费者序列购买影响因素及路径选择研究

• 作者: 田敏 高柳
• 来源期刊: 未来与发展
• 学科: 经济
• 关键词: 序列购买 交叉销售 需求成熟 购买路径
• 年，卷（期）: 2008,（1）
• 所属期刊栏目: 财经分析
• 页码范围: 26-30
• 页数: 5页
• 分类号: F224.0
• 字数: 4788字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-0166.2008.01.007

摘要

消费者经常会依照一定的顺序从同一企业购买多种产品,这种购买顺序反映了消费者的购买路径.这种现象也为企业提供了销售多种产品的有利的机会.本文通过对影响消费者序列购买路径因素进行识别.建立购买效用模型,从而对消费者序列购买路径进行预测.期望能够帮助企业将有限的营销资源分配给那些最可能为企业带来利润的消费者,同时帮助消费者更加理性地进行决策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	田敏	西安交通大学经济与金融学院	24	68	4.0	6.0