看我如何争夺客户

• 作者: 乔林
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 客户 故事背景 ERP项目 合作伙伴 昆山 地点
• 年，卷（期）: 2008,（9）
• 页码范围: 15-20
• 页数: 6页
• 分类号: F832.33

摘要

故事背景：这个故事发生在200x年7月份左右，地点是江苏昆山，为了尊重剧中人物，我都采用了化名，包括我自己也变成了乔林。这是一个ERP项目的角逐，在我从一个合作伙伴那边得到这个客户有这个需求的时候，却发现客户几乎要确定了。说实话，我是个不撞南墙不回头的人，1％的希望，我会付出100％的努力，于是就有了下面的故事……