我国保险销售渠道建设探析

• 作者: 张伟红
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 销售渠道 自身特点 渠道建设
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 所属期刊栏目: 公司经营
• 页码范围: 70-72,91
• 页数: 4页
• 分类号: F840.32
• 语种: 中文

摘要

销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题.保险销售渠道具有自身的特点,即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性.当前,保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主,但新渠道正崭露头角.抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张伟红		1	0	0.0	0.0