如何对待难缠客户

• 作者: 吕庭华
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 工学
• 关键词: 客户 业务人员 销售工作 专业知识 零售终端 自律性 管理
• 年，卷（期）: sysczn_2008,（5）
• 页码范围: 66
• 页数: 1页
• 分类号: TP311.13

摘要

在销售工作中，难缠的客户一般分为三类。 专业性强型 他们专业知识非常强，有主见，遵守时间，注重管理，自律性强。遇到这样的客户，靠拉关系，吃、喝、玩、乐等业务手段来做，无疑就是遇到了“天敌”，但这类客户对实干、务实、把工作和管理下沉的零售终端的业务人员来说。无疑是良师益友。