讨价还价模型的并购谈判策略研究

• 作者: 于波涛 于渤
• 来源期刊: 哈尔滨工程大学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 企业并购 博弈论 讨价还价模型
• 年，卷（期）: 2008,（9）
• 页码范围: 1007-1011
• 页数: 5页
• 分类号: F270.3
• 字数: 4994字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-7043.2008.09.021

摘要

针对企业并购中难以制定恰当的谈判策略和精确获得并购价格的难题,采用两轮讨价还价模型,量化双方对真实价值、并购价值的估计以及对自身宣传、伪装效果的预期等影响并购谈判的诸多因素,并进行推导从而进一步优化了并购谈判策略.结果表明,谈判双方不仅可以通过优化每轮谈判的具体出价获益,也可以通过控制出价顺序和谈判结束时机使已方获益最大化,给企业在并购中谈判策略的制定提供有益参考,以理性量化代替声誉模型中的非理性成分,为不完全信息讨价还价博弈问题的理论研究提供了一条新思路.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	于渤	哈尔滨工业大学管理学院	196	2654	25.0	42.0
2	于波涛	哈尔滨工业大学管理学院	33	297	8.0	16.0