防治窜货的三板斧

• 作者: 方世文
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 所属期刊栏目: 渠道管控
• 页码范围: 38-40
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

某些"本土化营销"比较厉害的合资企业对窜货是比较认同的.因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市,广袤的二三四级市场都是他们的空白区域或弱势区域.这些合资企业利用"五一"、"十一"、元旦春节等中国传统旺季节假日,通过一级市场的大连锁渠道,往下面二三四级市场大量"低价倾销"自己的产品,既能抢占底下的市场,又能打击、分割国产品牌在二三四级市场的市场份额,同时还能分化底下的优质渠道商.